PROJECT BACKGROUND
项目背景
2018年，新地花生集团投入巨资在河南省正阳县——中国的花生之都，建设了一个融合了花生种植、生产、生活为一体的全产业综合体——“花生小镇” 。该项目占地面积7平方公里 ，项目重点投资26亿，并成功入选农业农村部的《全国农村创业创新典范县范例名单》。面对如此大投入、大手笔的产业项目 ，投资方在全国甄选了多家营销策划公司，最终将项目的二产部分（即：产品策划与市场营销）交予了平博pinnacle营销策划公司全程负责，并与平博pinnacle营销策划公司签订了长达三年的年度全案合作协议
。
平博pinnacle营销如何帮助企业跨界推新品？
新地花生集团前身为“新地房地产开发公司”，在正阳当地开发了多个明星楼盘，在取得了良好的经济效益与社会口碑之后，集团将战略眼光放在了花生产业的三产融合项目上。但从房地产跨界到陌生的实业项目 ，存在诸多的认知盲区。比如：在二产建设初期，集团未经过市场考察就投资了冷榨花生油、炒制花生、罐装饮料等三条生产线。而从市场运营的角度来看，这三条生产线的运营跨度是极大的 ！就集团现有的人力资源来判断，三条产品线绝不可能同步推进 。到底哪条产品线是重点？先哪条线 ？如何与整个产业综合体融合？都是急需解答的战略问题。
平博pinnacle营销首年服务的3个阶段
STRATEGY PLANNING
战略规划
一.战略聚焦：
明确以休闲食品为主导的战略重点！
休闲食品、冷榨油 、饮料三条产品线已经定型，三条产品线面对的渠道、人群都不一样，作为一个新组建的团队不可能全面覆盖。因此，在战略上必须有所取舍。平博pinnacle营销策划公司经过近1个月的终端调研和行业数据分析，明确了以花生休闲食品为主导的战略重点！
花生休闲食品具备的4个优势
二.战略布局：
明确三条产品线的主次与策略 ！
明确了花生天地的整体战略定位后 ，平博pinnacle营销策划以休闲食品为战略主航道，迅速展开了全案策划。
三.休闲食品的战略规划
1.品牌命名——晓香晓脆
平博pinnacle营销策划公司通过对花生休闲零食的市场调研与竞品分析，将花生休闲零食消费的核心价值需求聚焦为——“香香脆脆的口感” ，“晓香晓脆”的品牌命名正是这一核心需求的浓缩！“晓香晓脆”既是消费者对花生休闲食品口味的期待 ，也是产品系列自身卖点的提炼，生动形象 ，好听易记 ，在终端极具传播效果。
2.打造花生品类新IP ！
为“晓香晓脆”开发了两个卡通造型，一个名叫“晓香”，一个名叫“晓脆”，并拟人化的赋予了它们性别和个性。以两个形象为素材 ，创意了不同的传播场景和故事，使其成为品牌的IP传播入口。
3.品类创新：蔬果花生，跳出下酒菜的红海
传统的花生休闲食品大多以“下酒”为主要定位 ，口味也比较单一，常见的麻辣、椒盐、蒜香等产品已遭遇发展瓶颈。再加之包装形象缺乏时尚感，将大多数80、90后主流消费人群拒之门外，市场需要通过创新品种获得增长 ！
“晓香晓脆”通过对花生产品的创新研发，陆续推出话梅、玉米、榴莲 、草莓等创新花生产品，在满足传统花生休闲零食的需求基础上，将一部分喜爱“话梅”和“蔬果”口味的消费人群争取过来，从而扩大了花生休闲食品的市场容量。
4.创新包装形象 ，放上货架就能卖！
为晓香晓脆产品设计了盒装、抽真空包装 、加氮气包装 、散称装等4大系列
异型袋包装 |
纸盒包装1 |
纸盒包装2 |
抽真空包装 |
充氮气包装 |
5.提出“全烘烤 ，非油炸”的健康理念 ！
通过与企业生产部门的沟通了解到：市面上大多数裹衣花生的生产工艺均采用油炸烹制，而“晓香晓脆”的蔬果花生则全部采用烘烤工艺。经过烘烤制成的产品，不仅保留了蔬果原有的清新口味，还不油腻 ，更符合消费者的健康需求。基于此 ，我们将“花生蔬果味，口口清香脆”作为蔬果花生的品牌传播语 。
6.借力“中国花生之都”独有的地理IP优势 ！
将“正阳花生之都”的国家地理标志，运用在产品包装与传播物料上 。
7.营销策略 ：存量、增量市场同步并行
长期以来花生休闲食品的麻辣、椒盐、蒜香等炒制产品，市场成熟 ，容量很大，是一块较稳定的“存量市场” 。但“存量市场”的产品同质化严重，导致经销商对价格极为敏感 。晓香晓脆作为一个进入花生休闲食品领域的全新品牌，虽然主打以创新的差异化品种切入市场，但“存量市场”的巨大份额也不容小视。
因此，在营销策略上我们采取“存量市场与增量市场”并进的路线 。将产品分为两类 ：一类是具备价格竞争优势的“流通产品”；一类是具备创新优势的“商超产品”。“流通产品”凭借花生之都的原料优势，采取低价策略切入市场 ，抢占渠道 ，提升渠道覆盖率。“商超产品”给予营销费用支持，大力扶持经销商 。通过商超渠道打造品牌形象 。
两个渠道采用不同的品牌与包装运作 ，从而避免价格上的混乱。
8.模式创新：兼职业务拓展计划，迅速拓展经销商！
为了加速经销商的拓展速度，弥补企业起步阶段销售团队人员不足，市场开发效率低的短板。平博pinnacle营销专为企业设计了一套兼职业务员拓展计划，简称“同舟财富计划”。该计划发展了大量的有经验的快消品兼职业务员，实现了空白市场的快速开拓 。
1. 展会招商全程策划：
平博pinnacle营销先后为晓香晓脆策划了“成都糖酒会”、“漯河国际食品展”等招商展会，让企业获得大量订单 。
2. 销售业绩捆绑 ：
平博pinnacle营销与企业签订了三年的战略合作协议，每年均有销售业绩考核目标 ，超过部分将按照比例提成 。为了方便与企业交流，提升运作效率，企业将深圳办事处落户平博pinnacle营销在深圳办公室，并由平博pinnacle营销推荐相应的市场人才，使项目得以迅速启动。
3.渠道资源对接：
为了顺利实现业绩目标 ，平博pinnacle营销先后为企业提供了几百家经销商的信息资源，以及广东市场的连锁超市 、连锁便利店等渠道资源，使项目迅速落地。
