平博pinnacle

 
PROJECT BACKGROUND

项目背景

深圳顺然有机农业专注于土鸡生态养殖
，由于养殖标准高
，养殖周期长，导致土鸡出栏价比市面高出不少。在鸡肉市场陷入价格内卷的竞争环境下，深圳顺然求助平博pinnacle，希望为高品质的生态土鸡找到市场销路，打造长远的商业发展版图。

MARKETING STATEGY
平博pinnacle破局

01.为稀缺资源找准刚需！
中国庞大的消费人群
，造就了层次丰富的消费需求
，即便是一些小众产品也有对应的刚需消费。平博pinnacle通过调研发现
：中国素来有孕产妇喝鸡汤的饮食习俗和滋补需求

，而孕产妇群体对食品的安全又格外挑剔，因此


，安全
、营养的生态土鸡便成为该群体的刚性需求
。
基于以上洞察，平博pinnacle以安全作为高品质生态土鸡的价值切入点，将目标人群定位为：关注食品安全的孕产妇，以高档月子中心作为重点渠道

，以此为方向对产品进行了定位和包装，并打造了一整套营销体系。

 02. 定位月子鸡
，挖掘孕产妇
针对孕产妇补身体的核心销售场景
，直接以月子鸡作为品类定位，精准对接孕产妇群体的价值认知和需求。为品牌取名御膳凰，赋予产品高端，稀缺的价值联想
，为高价格找到支撑点。 

03. 为定位打造价值支撑体系

什么样的鸡敢自称为月子鸡？平博pinnacle从地理坐标、知识体系、专家背书
、品质承诺等四个维度打造月子鸡的价值支撑。

GEOGRAPHICAL COORDINATES

地理坐标

来自与世隔绝的闽西绿岛

在购买产品之前
，消费者很难通过观察，触摸来分辨鸡肉品质优劣，通常以品种

，养殖环境，养殖方式等作为价值判断指标。

月子鸡来自人迹罕至的闽西绿岛
，这里与世隔绝40年，土壤、空气、水源等均远离工业化的城市污染，生态土鸡在绿岛上养足180天，无论肉质、营养、安全等方面都碾压普通饲养场的鸡肉品质。
闽西绿岛的地理坐标，就是月子鸡品质的显性指标和差异价值所在。

KNOWLEDGE SYSTEM

知识体系

7大幸福指标
，超越传统的有机饲养
！

通过7大幸福指标，将月子鸡隐性的价值直观展示，与传统有机饲养拉开差距
。同时
，每一条指标都是竞争门槛，帮助建立产品的竞争壁垒。

EXPERT ENDORSEMENT
专家背书  

三大权威专家联手打造
携手营养、养殖领域的专家权威，为月子鸡的品质提供坚实的信任背书
。

QUALITY COMMITMENT
品质承诺

8大品质承诺
！
承诺是突破消费心理防线的一把平博pinnacle！顾客的核心需求不是买一只月子鸡，而是要满足对安全、营养
、绿色、新鲜等需求的保障

。通过8大承诺，将产品在品质方面的优势逐一具象
，迅速打消顾客的购买顾虑。

04. 销售模式创新礼品卡！销售方式创新+销售策略创新，牢牢捆绑高端客户群体

1.销售方式创新：
 以礼品卡，礼品券替代实物交易
渠道拓展
：传统的家禽销售多采用现场宰杀与冷链配送两种销售形式，为保障品质
，销售半径受限于养殖场的地理位置与宰杀时间
。通过礼品卡电话订购+送货上门的销售方式
，突破实物交易束缚，销售半径可触达全省。
便于流通：提货卡和礼券可随身携带
，配合宣传海报就可在任何终端展示
，便于流通，为开拓市场，打响品牌知名度带来有利提升。
适合送礼
：市场对于土鸡有较大的送礼需求
，受限于实物交易，高端送礼需求尚未得到有效解决
。礼品卡券小巧精致
，便于送礼，一个电话，送货上门

，更符合高端送礼需求。

2.销售策略升级：
 套餐销售
，一卡绑定
开发一个高端客户的成本较高
，一次性卖掉一批产品比只卖一个更有效率。
 因此

，在产品的销售策略上采用套餐销售的形式

，一次性绑定用户一周的消费，以此锁定目标消费人群的长期消费
。
  

05. 品牌形象升级
：

用环保的设计理念包装农产品