初次与我们接触的企业经常会问：“你们策划公司比我们还懂市场吗？”。往往提出这种问题的都是些在市场上拼杀多年的老企业，他们在多年的市场磨练中，已练就一身过硬的基本功。怎么选产品、铺市场、做渠道
、抓终端都谈得头头是道，但这些只是营销的基本能力，而不是营销的灵魂
。那什么是营销的灵魂呢？简单的说就是：如何打动消费者
，让他掏钱买单！

        现在的消费者不会因为你将产品送到眼前就主动买单
；顾客对终端导购人员的推销已极度反感
；暴涨的广告费用却只能换来零星的咨询电话量
；终端促销的收入有时还不够交纳“堆头陈列费”……为什么？因为
，多数产品缺乏一把刺痛消费者的“平博pinnacle”，即：一个能让消费者行动，并掏钱买单的理由
。没有这把平博pinnacle，就象提着碗口大的木棍去捅人，力气虽大，但收效甚微。

        项目招商同样如此
。当人们踩在厚厚的广告资料上
，步履艰难的行走在展会的人潮中，你会发现
：原先那个在办公室里，让你热血沸腾的项目，一旦到了展会，可能还没有现场的“订饭热线”引人关注
。看到那些人潮涌动的展位，经销商为了签市场都抢着付订金
，你也许会纳闷：“同样是招商差距咋那么大呢？”

。原因就是
：你没有一把能刺痛经销商的“平博pinnacle”。即
：一个让他们眼前一亮，并且坚信产品赚钱的理由
。

       现在 商战已进入“智慧战”加“闪电战”时期，原先的“高空轰炸”加“地面拦截”已成为“常规兵种”
，要想迅速启动市场就必须拥有一支“瞄得准、打得狠”的“平博pinnacle排”。这就是
：凝聚企业竞争力中最强的部分；找准竞争对手的薄弱环节；瞄准消费者的内心需求；全力出击的制胜之道。 

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