方案都写不好，还想去营销策划公司？2019-03-25
策划是许多初入职场的小白向往的工作，总觉得策划的工作内容就是天马行空说不完的创意、提案时挥斥方遒的激昂。然而除去上述的情形 ，事实上策划大多数时间都花在了写方案上，这里所说的方案是指营销策划案。一份好的营销策划案是营销策划公司考量一个策划合格与否的重要标准。
那么怎样写好一份符合营销策划公司要求的营销方案呢 ？
许多人认为营销策划方案无非是简单市场分析、创意提报 、落地执行几个板块简单的组合 。那就大错特错了 ，如果是这样还要营销策划公司干什么 ？营销方案是逻辑与创意的结合体。好的方案应该是让人一幕了然的，所以再写方案前你要做以下几点工作
第一 ，明确你的策划对象是谁 ，他出了什么问题 ，需要解决什么。
第二，确定一个核心的方向 ，整个方案要围绕这个核心去叙述
第三，结构化的思考 ，能保证你的思维逻辑清晰，通常营销策划公司会要求策划会使用思维导图等工具来搭建方案结构
完成上三点说明你已经具有营销策划公司的策划思维了 ，接下来就可以进入方案的写作阶段了
具体的营销策划方案则要包括以下四大点内容
（一）市场环境分析
(1)产品面临的市场状况及市场前景综合分析：通过现有同类产品的市场销售情况判断出产品在市场上的生长周期及其发展趋势;针对同类产品的市场情况 ，分析出产品具有的优势或劣势，辅助产品的定位;通过对消费者的分析，找到目标受众、以及消费者的需求。
(2)与产品相关的外部环境因素：如宏观环境、政治环境、居民经济条件 、消费者收入水平等都要视产品项目情况选择性的纳入分析范围 。
（二）结合竞争对手和产品自身情况，做详细深入的SWOT分析。
包括 ：品牌形象 、宣传渠道、档次 、销售渠道 ，产品质量、功能、技术水平 、服务 、特点、外观 、生产成本、价位。根据对优缺点、威胁、机会的综合分析，在营销策划方案的策略制定中找到自身定位 。
（三）制定产品的营销策略
营销策略是在前面目的任务基础上，产品所要实现的具体价值 ，即我们是谁，要干什么 ，具体的来说就是提出产品的定位，完善与产品相关的一整套品牌金字塔的内容。产品的核心价值是什么？主张是什么？以什么样的形象出现？用什么口号 ？都应该在营销方案的这个阶段明确 。
（四）制定具体的可执行的营销方案
整体营销思路：通过怎样的整体思路打开市场 ：广告、渠道、差异化，还是价格?
针对产品如何推广的工作 ，营销策划方案里要讲清楚，包括 ：产品在不同生命周期的广告代理 、广告渠道 、设计方案 、投放地区、投放密度等。产品进入平稳期后的日常维护计划 。一些必要的公关活动和事件营销也要写进营销策划方案里。
