摆脱僵化思维，如何让你的广告“说人话”？2021-06-03
如果你厌倦了诸如“豪华”“高端”“必备”等浮华空洞的词汇 ，在产品卖点的理性阐述与感性描述中摇摆不定 ，抠破脑袋也拿不出搞定甲方的广告创意 ，停下来 ，扪心自问一句：你真的弄懂广告的基本原则了吗 ？
基本原则，才是不断产出“金点子”的源动力 。品牌策划公司帮你回归到广告的本质，拨开迷雾，找出让你的广告真正走入消费者内心的秘诀。
1. 回归广告的本质目的
无论是哪种类型的广告，目的都可以用一句话阐述：“促使某人在某地做某事”
根据不同的商业目的，这个填空题的答案也有所不同。如果你不能清晰描述出现阶段的商业目标 ，设想一个情景：一段时间之后，你和团队成员进行庆祝 ，庆祝什么 ？做了什么 ？发生了什么 ？什么时候庆祝？
2. 打造有见地和说服力的信息
“说服力”是广告的生命力 ，是广告成功与否的关键。
要说服消费者，首先要了解消费者 。品牌策划公司在多年与消费者打交道的经验中，悟出一个根本性道理 ：人很难改变自己的认知，即使是错误的认知 。人们被自身冲动所驱使的情形远比被外力所迫要更加常见。
我们不可能创造出一个需求，我们只能挖掘出消费者的需求 。平庸的广告 ，缺乏的不是亮眼的创意 ，而是敏锐的消费者洞察。
欧莱雅“你值得拥有” ，提醒那些需要被满足的人，她们的需求是绝对合理的。强大的说服力 ，就来自敏锐的洞察 ，广告 ，用来进一步巩固这些信念和驱动力 ，达成商业目的。
3. 确定你的广告类型
根据不同的商业目标 ，广告要完成的功能不同，基本分为四种类型 ：
1. 新品介绍型
2. 鼓励试用型
3. 强调特色型
4. 互敬互爱型
具有说服力的信息无外乎两点 ：事实、情感。
在以上四种基本广告类型中，以情动人与理性事实的比例各有侧重，如何熟练地运用他们？是否有效力强大的公式和版式 ？篇幅有限，下次品牌策划公司再为大家一一解答。
