定价——企业利润杠杆2021-07-30
营销策划公司在制定关键企业营销策略时一定是从上到下，从内到外考量企业现阶段的各个层面，为企业选择最适合，最有效的突围策略 。定价，是制定产品线的关键因素 ，是影响最终动销情况的直接影响因素 ，更是企业利润的决定因素。
营销策划公司在制定价格时，主要有以下几个方法：
一 ，根据价值制定价格
价值定价，放大产品的好处和价值，是兼顾企业和消费者双方利益的两全之策 。
具体操作 ：通过价值诉求和价值述求，打造每个产品的特点，让价值与价格和消费者需求三个方面相匹配。避免陷入同质化的功能层面的竞争。
二，差异化定价
差异化定价是营销策划公司惯用和有用的策略 ，对于终端动销效果显著。
具体操作 ：
1.用定价手段把产品分成三六九等，与消费者不同需求做匹配
2.根据人群差异化定价 ，把握不同人群的价值点和消费心理
3.以时间为界限进行差异化定价，如服装，新款，黄金时间段等
三，目标客户定价
锁定不同的目标客户，宣传点不同 ，定价策略也适时调整 。一般来说，价格背后体现产品的价值和保障，是消费者产生信任感的重要因素 。同一个价格，高端用户群体不见得买账 ，因为价格背后不仅是成本，也是人群身份的标签。高端用户更在乎价值诉求，环境打造和服务 ，低端用户更在乎低成本 ，使用价值 。
除此之外，营销策划公司会根据企业现实情况制定价格策略，从渠道到消费者定位都存在许多影响定价的因素，不能一概而论 。
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