营销策划公司：营销策划的关键点之痛点2019-04-08
我们在谈营销的时候经常提到一句话 ：一切从需求出发。客户在找营销策划公司做咨询的时候往往会说：我们的产品很好，但是就是卖不动，消费者不买账。营销策划公司会告诉你：消费者不买账，多半是没找准痛点。没找到消费者的痛点，无论下多大的功夫都是无用的，就好比拳头打在了沙包上，用不上力。
那么什么是痛点，痛点是对于用户尚未被满足的 ，而又被广泛渴望的需求 。举个例子来说：人人都会洗手，洗手是大家的广泛需求 ，但是只是洗手还不够 ，还要杀菌护手。那么杀菌和护手就是痛点。
但是并非所有的痛点都是有价值的，从需求的角度入手，通常营销策划公司会把痛点需求归为以下四类。
第一种，刚需且紧迫性高，那就是我们之前所说的痛点需求，也是产品最有可能取得成功的切入点 。如果你的产品是实实在在在解决用户的刚需。那么核心关键就是找到痛点出现的场景 。在进行营销策划时能够明确痛点需求的场景，产品就已经成功一半了 。
第二种 ，代表刚需但紧迫性不高 ，这也是我们最常见的情况 ，并非所有的需求都存在痛点。我们这类定义为痒点，而针对这类情况，在做产品营销策划时就需要额外的发掘产品服务的其他亮点 ，用以覆盖这类消费人群 。
第三种，就是那些紧迫性高但却并非真正的需求 ，这是在进行产品营销策划时最需要注意的点。并非所有迫切的需求都需要花大力气去满足，所以，虽然我们有需求也很紧迫，但这个需求很难变成刚需，变成高频的刚需 ，那么就不应成为我们优先考虑的选项。
第四种，既不紧迫也不是刚需，说白了，就是鸡肋 ，可有可无，在此我们就不进行过多的论述。
总结上文，营销策划公司在进行客户服务时要做的就是找到消费者的痛点，针对痛点对症下药 ，使产品服务，让消费者感受到是其迫切需要的。
