品牌营销策划公司 ：成熟市场的产品选择2019-07-10
成熟市场与新开发市场的定义相对，指一个已经被成功开发、已引起一定重视 、已经出现市场热点的市场。
作为一家专业的品牌营销策划公司，在帮助客户进行成熟市场产品选择的关键在于差异化优势 ，在于新产品的独特——独特的科技、独特的功能、独特的目标人群 、独特的价格等 。
成熟市场产品选择的三个关键问题：
１ 、相比较于其他产品，是否有差异化优势
“人无我有 ，人有我优、人优我特”，这几乎是每个做品牌营销策划公司人都知道的一个道理，却也是很多品牌营销策划公司最容易忽略的一个问题。
一个成熟市场，其产品所处市场是否符合消费者需求、目标人群数量 ，以及消费者需求强烈程度等都已经被证明了，此时选择产品不再是“人无我有”的时期，而是“人有我优”的时期。产品与竟品相比 ，是否具有差异化优势强调的就是这一点，而这一点也是很多企业产品选择时容易出错的问题。
某个市场因为某个产品的成功，迅速成为热点，会有一大批企业跟风 ，其中，80％的跟风企业只是看到这个市场能赚钱 ，但是没有考虑自己是否具有差异化优势，能否分割这个市场，于是，最终很多企业在浪费了不少钱后黯然退出了。
２、差异化优势的大小
差异化优势的大小 ，决定了产品与竟品竞争过程中优势的大小、成功的大小。差异化优势越大 ，产品越容易成功；相反 ，差异化优势越小 ，产品越难成功 。
根据差异化优势的程度，又可以将成熟市场新产品分为两类：
（1）差异化优势大——水平（替代升级）
新产品与竟品相比 ，差异化优势大到极点，凭借新技术、新潮流等会对整个行业进行一次大的替代升级，实现一次科特勒所讲的水平（替代升级属于水平中的一种）。
（2）差异化优势小——垂直（细分市场）
新产品与竟品相比 ，不能实现替代升级的水平，也要至少实现细分市场（垂直），占领部分细分市场。
３、产品效果如何
这方面的考虑，与新开发市场产品选择时的考虑相同。即使你具备了新技术、新原料等差异化优势，但是在效果上并没有任何改善和提高，消费者一样会抛弃你 。因为新技术、新原料等差异化优势只是完成吸引消费者尝试、并使用，但最终留住消费者的还得靠产品的效果 。
