营销策划公司 ：论营销策划之市场细分2019-07-29
随着经济的发展 ，市场竞争日益加剧，细分消费者市场已经成为必然。细分消费者市场有许多主要的细分变量 ，包括地理因素、人文因素 、心理因素、行为因素等。市场细分方法关系到营销策划公司方案的制定和实施，保证企业生产经营顺利的进行 。
营销策划公司细分消费者市场有方式很多，并且遵循一定的规律。下面就给大家介绍一些营销策划公司进行市场细分时的一些依据 。
营销策划之地理细分
地理细分要求把市场划分为不同的地理区域单位。企业可以在一个或多个地理区域开展市场营销活动，也可以面向全国或全世界更广泛的区域开展业务活动 。地理细分消费者市场是很多营销策划公司普遍采用的市场细分方法 。
地理细分抓住了人们日益多样化这一特征 ，针对区域细分市场的地理特征和人文特征进行分析，进行个性化的市场营销设计 ，确保市场营销活动的利益最大化 ，风险最小化。
营销策划之人文细分
人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层 、收入 、职业 、教育、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体 。由于人文变量与消费者的需求、偏好和使用率等密切相关 ，
因此 ，人文变量是区分消费者群体最常使用的基础。
营销策划之心理细分
在心理细分中，营销策划公司根据消费者的社会阶层、生活方式和个性特点，将消费者
划分成不同的群体 。有时候 ，在同一人文群体中，可能会表现出差异极大的心理特征。
美国斯坦福咨询中心研究所利用心理图案学，将美国成年人的态度划分为8个群体，包括改革者、有思想者、成就者、尝试者、有信仰者 、斗争者、生产者和挣扎者 。日本则根据两个关键的消费者特征将社会分成8个细分市场，这两个特征是 ：生活导向（传统型 、职业型、创新型和自主型）和对社会改变的态度（维持型、现实型 、配合型和改革型）。
营销策划之行为细分
在行为细分中 ，根据消费者对一件产品的了解程度、态度 、使用情况或反应，将他们划分为不同的群体 。
以消费者购买决策为例 ，通常情况下，商家很容易确定购买决策者，但也有些产品的购买决策者的认定不是件容易的事情 ，这就需要企业进行消费引导，实现消费购买决策的转变。
